1.结识药剂科主任，由他指示把药送给临床大夫试用，这中间自然少不得要给二者送些“联系感情”之物。

2.与试用药物的相关科室主任拉好关系，以赞助学术活动、添置办公用品等名义，或者用钞票使主任满意，再由主任或大夫写一份用药申请，然后在医院专事批准进药的药事委员会提出。　　　　

3.在药事委员会开会前，必须买通主管院长、药事委员会重要成员、药剂科主任和有关医生。　　　　

4.向采购、库管员、财务等人士表示表示，以便医院尽快到与厂家合作的医药批发商处进货。　　　　

5.进货后，还要为日后的顺利结款疏通关节。　　　　

6.接着，要和每位有处方权的医生拉关系，让医生指导患者使用他们推销的药品。这一环节就需要给医生回扣了，其额度一般为药品零售价的10％至20％。　　　　7.由于给医生的折扣多少要根据药房统计的药方付费，所以还要给统计人员“统方费”，一张处方付几角钱。　　　　

这一整套程序下来，药厂的花费少则几百元，多则几万元。，回扣的支付方式也是多种多样的，最受欢迎的是直接把现金给开处方的医生，或是把现金给科室，由科室“小金库”管理，按医生开具处方的多少分摊，或是作为科室的活动经费。还有的医药代表把医生的学术参考书、参加学术活动、旅游、娱乐等医院和科室报销不了的费用都给报销了。

来源：中国医药营销联盟