阳光采购挂网的走势研判 值得一读
1. 许多生产企业由于是第一次参与省级平台的挂网,由于不熟悉操作流程,同时对一二级配送商的不够了解,加上二票制的制约,可能造成中标后无法操作的局面,或填错报价,漏报产品根本无法中标,从而丢失广东市场。
2. 对不中标的恐慌心理导致价格大面积走低。由于是三次报价,整个广东省的得失对药厂的影响极大,因此为确保中标,大量药厂有可能报出保本价或微利价,加快了新药向普药的转化。
3. 二票制无法落实,流通二票制成为新的选择。由于二票制无法正常运行,变通的二票制即四票制成为新的选择,以使本期的招投标能正常执行下去。
4. 部分产品领跑大市。专利药;原研药;单独定价药会受到市场热捧,从而引发药品生产企业的产品研发转型。
5. 网下交易大量涌现。由于医疗机构不能履行二个月回款的承诺和对利润的要求,网下交易成为其理性选择,大量的不中标企业,未获得一二级配送资格的药品经营企业与医疗机构结成新的利益团体,型成新的第三终端,直接瓦解了网上交易的规则。
6. 网上交易的医疗机构迫切转制的需求。网上交易的公立医院由于亏损面加剧,难以为续。补偿规制的不到位,产生了改制的强烈要求,公立医院要求改制的呼声越来越高。
7. 带金销售向学术推广快速转型。
8. 纯销企业向配送企业快速转型。
9. 医改的进度加快,对社保体系,补偿制度;医生自由流动的呼声越来越高。
10. 对从流通环节降低药价的做法即二票制得到否认,进行成本核算,从专利;原研;首仿;二仿;多仿角度重新定价,核准利润率水平,从多票制逐步过度到二票制成为新的路径选择。