由卫生部、商务部批准、科技部、国家食品药品监督管理局、国家民族事务委员会支持、中国保健协会主办的第六届中国国际保健博览会暨第六届中国国际保健节（以下简称保健节）将于2006年6月11日—12日在广州锦汉展览中心举办。记者了解到，中国保健协会对保健节的运作方式进行了改革。此次保健节将首次由保健行业内具有实力和专业会展资质的企业按照商业化运作的方式承办。业内人士指出，作为保健行业内最具权威性的展会进行改革，反映了会展在保健行业中竞争激烈的态势，更反映了保健行业展会谋变发展的方向。

　　■会战营销，成为业内新的亮点

　　一位经销商告诉记者，现在成熟的消费者卖保健品都是经过了“不信、疑惑、观望”等几个阶段才能去购买产品，所以产品进入市场后预热期越来越长，保健品市场蕴藏着巨大利润，很多大企业纷纷看好，要在这块大蛋糕上分一杯羹。产品质量、企业信誉、市场营销手段、差了哪个都不成。而对于打算代理保健品的个人来说，保健品要运作终端市场并不像前几年那么好做，风险还不小，投资要谨慎，再谨慎！

　　毫无疑问，中国的保健品行业是一个最注重营销的行业。而当广告营销、会务营销、违规直销等多种营销方式受到市场和政策法规制约的时候，利用展会谋取商机就为了令业内人士关注的亮点。

　　记者曾经在近两年的一些保健品展会上看到，同以往规规矩矩坐在展位上洽谈相比，很多企业都把自己的展位变成了营销的课堂和基地，或者散发广告进行宣传，或者载歌载舞举办活动，或者现场体验招揽商家。而更有很多围绕展会举办的论坛、推介会，为企业开拓了更大的营销空间。一位参展企业的销售人员告诉记者，在一个展会上可以看到保健行业几乎所有的营销模式，而展会更大的魅力，不仅是签出了多少订单，而是通过大量的信息和直接的交流为日后的市场运作找到了发展的方向。

　　中国保健协会副秘书长贾亚光告诉记者。企业利用展会进行营销具有独特的优势，一是费用低廉，几千块钱可以做很多的动作；二是影响力较大，展会的力量要强于企业个体；三是获得多重效益，通过展会，企业获得了信息，沟通了人脉，搭建了网络。所以，在相当长的一段时间内，保健行业的展会将会成为企业关注的热点。

　　■展会扎堆，恶性竞争阻滞发展

　　保健行业展会的红火，也带动了会战业的繁荣。很多会战企业纷纷将自己的战线转向健康产业。而保健行业展会扎堆的状况也给行业带来了一定的负面影响。

　　今年上半年，很多保健品企业同时接到了四家会展公司的邀请函，而会展的时间，都是在今年的5月中旬，地点都是在北京。首届中国健康产业商机推介大会暨2005-2006年度中国经销商“金销奖”（简称商机会）、第2届全国医药大包品种交易会暨大型医药营销成果交流会（简称大包会）、2006第四届中国国际保健产业博览会、2006全国高新医药保健品科技成果大会及转化洽谈会四大展会同期在北京举行。

　　本次展会的大撞车并非偶然，近年来各大城市多个会展频频出现同类展会撞车事件。例如在2005年的4月厦门连续举办了三个医药保健行业的展会，今年4月中下旬在郑州几乎同期举办了医药保健行业的三大展会，等等。曾经有人表示在一个城市办会展，就如同一架飞机在头顶上撒美元。人们从会展中看到了巨大的商机，便纷纷将会展业列为新的经济增长点，一些机构认为只要搞会展就能挣钱，于是各种会展遍地开花，出现了“日日有展”甚至“一日多展”的局面。

　　企业手里的资源是有限的，很少有企业同期参加两个以上的展会。展会的这种撞车往往会使招商招展打乱仗，而且影响名牌展会，存在故意撞车的展会也往往因为招商不利而落个骗展的骂名。此外，同质化展会也引起了行业间恶性的竞争。记者就曾经经历过某个展会的举办者利用手机短信对同时举办的另一展会同行进行攻击的事件。

　　本次保健节的承办方之一厦门凤凰创意会展服务有限公司总经理蒋鸿冰向记者介绍说，现在保健行业展会的一个问题是，很多没有资质没有经验的人，看到保健行业展会有利可图，就搭上一个班子，利用一些关系招商办展。实际上，会展行业是一个专业化和技巧性都很强的行业，要想培育出一个品牌展会需要有经验的企业付出很艰辛的努力和很长时间的耐心。会展行业急功近利的浮躁心态和无序的恶性竞争，将会影响保健行业展会的健康发展。

　　贾亚光向记者表示。现在保健品行业展会正处于着炙手可热的高潮时期，同时也面临着发展的瓶颈阶段。而能够在众多同行竞争中有所作为突破瓶颈的品牌展会，必然要做到守规范、有特色，谋创新。必然要与保健行业实现有机的结合与发展。

　　■成长趋势，特色品牌前景看好

　　贾亚光表示，会展业应讲究规模经济效应，更要注意树立品牌意识，使客户需求差异化。一个展会要想达到一定规模，收益增加的比率大于展览生产要素投入的比率必须要创新，必须要打破旧的桎梏思路和旧的方式方法。“变”是唯一的长久之计。随着产业政策法规的完善、企业自律意识的增强、科学消费知识的普及，中国的保健产业将从无序的整合进入规范高速的发展轨道。中国保健协会作为保健产业最高级别的的社团组织，有责任以多种方式为企业创造良性的成长空间。以适应产业发展的趋势。而由中国保健协会主办的中国国际保健博览会暨中国国际保健节的职能，也就从展示行业风采拓展到为产业引领方向，为企业创造动力这样一个更大的空间。基于这个目的，中国保健协会对中国国际保健节的运作方式进行了改革。

　　记者了解到，第六届中国国际保健节的承办单位为广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司和厦门凤凰创意会展服务有限公司。“绿色世纪”是保健行业内规模最大、实力很强的大型诚信连锁机构。曾荣获国内、省内、业内二十多项大奖、拥有500余家连锁专卖店，并在海外设立了分支机构。“凤凰会展”则是业内知名的专业会展企业，曾经承办多次具有影响力的学术会议和专业展会，其承办的厦门医药保健品博览会已成为吸引众多医药保健企业的知名品牌。本次保健节由业内知名企业联手承办展会，将能够更好地满足参展企业的需求，将会给中国国际保健博览会暨中国国际保健节在承办规模、运作方式上带来新的生机。

　　本次保健节的承办方广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司董事长蒋洪伟向记者表示，第六届中国国际保健节将按照全新的模式运作，不仅为业内名企提供展示的平台和过节的氛围，还将以商业化思路，专业化的操作方式，为参展的企业提供一系列的交流和洽谈的场所、以及相关的服务，促进企业实现有效的招商，并吸引众多国外企业参展，使之成为一项既场面热烈，又务实有效的大型的商务活动。

　　中国保健协会常务副理事长潘学田向记者介绍，本届博览会除保持历届优势外、还将注入新理念、采用新模式、增添新内容、树立新形象、展出新效果。中国保健协会将发挥主办方的优势和职能，全力支持承办单位，把第六届中国国际保健节办成2006年业内的一件盛事。本届保健节将坚持“搭建健康产业国际平台，促进行业发展与进步”的宗旨和“健康高于财富、健康创造未来”的理念，以“展示、交流、合作、共赢”为主题，突出国际性、科学性、群众性，努力办成国际、国内健康产业交流的平台，健康产品沟通的渠道，健康知识教育的课堂，以丰富多彩、实际有效的内容最大限度满足参会者的需求，以最好的服务确保参展厂商获取最大利益和成功。

摘自： 中国食品报