蒙虎团队掌门人韩耀国访谈录

【专访背景】：蒙派营销策划第一人、蒙派营销策划实战领军人物、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特约评论员、销售与市场、商界、中国营销传播网，诸多的光环笼罩着这个人，记者多次联系，但始终不肯露面，做事低调、执著、务实，为人实在、直爽、真诚，他就是知名医药保健品营销策划专家韩耀国先生。

【记者】：非常感谢您接受我们的专访，可以说，您是千呼万唤始出来！

【韩耀国】：首先向您说一声：对不起！

【记者】：首先祝贺您与您的蒙虎团队获得了：“2006中国10大实战营销专家、2006中小企业最受欢迎策划机构”等荣誉

【韩耀国】：谢谢

【记者】：大家都知道，您是中国医药保健品蒙派营销策划的领军人物，在目前国家对医药保健品市场加大监控力度的情况下，您觉得医药保健品营销策划的出路在哪里？

【韩耀国】：追求创新，突出差异，没有创新就没有发展，没有差异就没有竞争力，单纯依靠找卖点、吸引人的年代已过去，必须进行整合创新、将各种对市场有利的资源策略地整合到一块为市场服务，比如我们蒙虎团队2006年策划的“幸福三宝”补肾产品，就是非常巧妙地将娱乐营销、差异化营销与常规的整合营销相融，结果取得了巨大的成功，还有我们策划的宝康骨刺贴，同样是采取了独特的差异化定位，同样取得了成功。

【记者】：在目前营销策划人满天飞的现状下，您认为医药保健品营销策划的前提是什么？

【韩耀国】：前提就是必须具有丰富的市场实战经验，这是非常重要的，没有一定的市场实战经验还怎么给别人搞策划，其次就是不断地学习和提高。就拿我个人来说，先后在多个大企业担任策划总监和营销总监，参与过数十个产品的整体操作，经历过成功、也经历失败，后来又在清华大学进行深造和学习，如果没有这些宝贵的经验和经历，我绝对是不敢涉足营销策划业的。

【记者】：您目前可以说是中国医药保健品营销策划界一位非常知名的营销策划专家，但您与您的蒙虎团队却不喜欢张扬，一直是默默地做着自己的事情，我们想知道，这是为什么？

【韩耀国】：这也许是我们蒙派营销人的共性，那就是：踏实做人、高傲做事，我们认为，做事以前先做人，蒙派营销人可以说是中国医药保健品营销的创始者，很多蒙派营销人都非常成功，但是仍踏踏实实地做着自己的事，我们蒙虎营销策划机构同样是这样，从公司成立到现在虽然已策划过十多个产品，而且都非常成功，但我们没有去大力度炒作自己，因为客户看重我们的是实战策划经验，而不是吹嘘，也就是从今年，我们才开始逐渐在媒体上开始露面。

【记者】：您从事医药保健品这个行业多长时间了，您认为这个行业的前景如何？

【韩耀国】：我是从1994年开始涉足这个行业的，已10多年了，最早在三株、惠丰、建昊等知名企业呆过，我经历过的医药保健品有30多个，怎么说呢，做这一行很累，但是很有挑战性，自己的能力、价值随时都会体现出来，这个行业的前景非常好，消费指数逐年上升。

【记者】：2005年，您的《蒙派营销》一书在营销界可以说是非常火，新华社内蒙分社等媒体都做过您的专访，我想知道，蒙派营销到底是指什么？其核心是什么？

【韩耀国】：蒙派营销主要是指操作医药保健品的内蒙古营销人，其核心就是大营销，即通过市场化运作、广告拉动将产品销售出去。

    大家也许不清楚，现在全国各大城市55%的医药保健品媒体广告资源控制在蒙派营销人手里，业界虽然有褒有贬，但是，蒙派营销人对于中国医药保健品的快速发展功不可没，可以夸张地说，如果没有蒙派营销人，就没有今天的中国医药保健品市场，蒙派营销人如果放假回家，中国估计将有65%的老百姓吃不到医药保健品、65%的医药保健品厂家得倒闭、55%的媒体发不开工资、55%的药店得倒闭，我说得也许有点夸张，但事实就是这样。

（链接：新华社内蒙分社韩耀国专访）http://www.nmg.xinhuanet.com/nmgdcy/renwu/2005-11/18/content_5623390.htm

【记者】：您知道，现在消费者对医药保健品广告很反感，但是又离不开，您认为医药保健品广告如何与消费者的利益结合起来，不发生冲突？

【韩耀国】：由于我国的医药保健品是在市场不成熟、政府没有较好制度约束的前提下实施市场化运作的，所以产品的夸大宣传最终导致了目前的信任危机，在这样一种市场环境下，医药商家必须把握一个核心的因素，那就是建立企业和产品的信任度，拉近与消费者的距离，这也是去年到今年为什么“体验营销”非常受欢迎的原因，消费者先不掏钱，先免费体验，你感觉效果好了，再进行购买，两厢情愿，当然，产品真正做大、做强，做成知名品牌，还是离不开产品的策划、广告的拉动、媒体的宣传，所以关键在于一个“信任度”，必须从过去的 “以产品为导向”转向“以人为导向”，尤其是做医药保健品策划的，首先要考虑消费者，然后再考虑产品，否则没有出路。

【记者】：那么您的蒙虎团队是怎么策划的，在为商家策划的同时又是如何规避市场风险、考虑消费者利益的？

【韩耀国】：我们首先考虑“人”，这里的人主要是指“消费者”，即不管是给谁策划、策划什么产品，首先要考虑消费者的因素，考虑消费者在看完广告、看完产品的心理感受，在考虑消费者的同时，再考虑商家的利益。

    比如我们今年策划的补肾产品“幸福三宝”，采取了独特的“娱乐营销、差异化定位”就是这样，消费者在乐乐呵呵看杨少华父子说相声的同时，就自然地接受了产品，而不像过去一些产品强制地、硬性地把产品理念告诉消费者。所以我们蒙虎团队在产品的策划中，都是采取“花小钱、办大事”的低成本运作策略，重点以拉动销售、建设终端为主，以提升品牌、阶段促销为辅，同时我们在收费方面也是采取了“分阶段付费”的体验合作方法，这样做的目的就是为进一步降低商家的风险。

【记者】：您对“蒙派营销人”的前景是如何看待的？

【韩耀国】：大家都知道，蒙派营销人的营销观念已发生了质的转变，已由过去的粗放式营销转向精细化营销，由过去的单纯追求利润转向提升品牌、注重售后服务，至于前景如何，有这样一组数字，我们看一下：

1、全国各大城市55%的医药保健品媒体广告资源控制在蒙派营销人手里；

2、热销全国75%的医药保健品掌握在蒙派营销人手里；

3、我国75%的医药保健品是经过蒙派营销策划人招商、策划后热销全国的；

4、全国最大的医药保健品招商会掌握在蒙派营销人手里；

5、全国65%中小医药保健品厂家的产品掌握在蒙派营销人手里；

6、全国55%的医药零售药店控制在蒙派营销人手里；

7、医药保健品市场消费指数逐年上升；

所以我相信蒙派营销人的前景是更加辉煌、更加灿烂的。

【记者】：好，非常感谢韩总在百忙之中接受我们的采访，同时我们也希望蒙虎团队在您的带领下继续创造营销辉煌、不断发展壮大，成为国内一流的营销策划机构。

【韩耀国】：好，谢谢！同时也非常感谢你们长期以来对我的关注。

【背景资料】：蒙虎团队是由营销界和策划界数位具有多年市场实战经验的策划精英、营销精英联袂组成的新锐营销策划机构，是国内医药保健品营销策划界极具影响力和策划力的专业实战营销策划机构，其领军人物是知名医药保健品实战营销策划专家、蒙派营销策划第一人、中国10大实战营销专家、中国10大职业经理人、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专家委员会成员、2005年轰动营销界《蒙派营销》一书作者韩耀国先生。

    蒙虎团队拥有北京、上海、广州三家策划公司，秦皇岛、大连、深圳、兰州、南京等5家营销公司，自成立以来，先后策划了梦得妮、活肤、宇航人、特莱维、好心情、海吉雅、CES学习法、知蜂堂、好乐康前列腺治疗仪、美伦纳米稀磁牙刷、研丽坊、宝康骨刺贴、幸福三宝、仕奇生物豆敌、安徽百春堂普乐安片、济南嘉事堂人参补血胶囊等数十个热销全国的知名品牌和成功案例。

公司网址：http://www.menghu.com.cn

韩耀国的博客：http://blog.sina.com.cn/u/1218961614